از تولید ویدئو تا تجارت شخصی؛ تغییر مدل درآمدی یوتیوبرها

یوتیوب در طول دهه گذشته به بزرگ‌ترین سکوی جهانی برای تولیدکنندگان محتوا تبدیل شده است. این پلتفرم، نه تنها فضایی برای نمایش ویدئو‌های سرگرمی و آموزشی است، بلکه بستری برای ایجاد مشاغل و برند‌های مستقل به شمار می‌آید. براساس گزارش‌های ژوئن ۲۰۲۵، اکوسیستم خلاقانه یوتیوب بیش از ۵۵ میلیارد دلار به تولید ناخالص داخلی ایالات متحده افزوده و بیش از ۴۹۰ هزار شغل تمام‌وقت ایجاد کرده است.

به گزارش برنا، با این حال، روند‌های جدید نشان می‌دهند که بسیاری از تولیدکنندگان محتوا دیگر تنها به درآمد تبلیغاتی و قرارداد‌های برند وابسته نیستند. ناپایداری این جریان‌های درآمدی، تغییر سیاست‌های یوتیوب و تأثیر الگوریتم‌ها باعث شده است یوتیوبر‌ها به دنبال راه‌های درآمدی پایدارتر و مستقل باشند. در این گزارش، به بررسی تحول مدل کسب‌وکار یوتیوبر‌های مطرح و مسیر‌های متنوع درآمدی آنها می‌پردازیم.

کاهش وابستگی به تبلیغات و الگوریتم‌ها

درآمد تبلیغاتی یوتیوب، اگرچه منبع اصلی کسب درآمد بسیاری از تولیدکنندگان محتوا بوده، اما با نوسانات شدیدی همراه است. تغییرات مداوم سیاست‌های تبلیغاتی، فیلتر‌های محتوا و محدودیت‌های مرتبط با برند‌ها باعث شده است بسیاری از تولیدکنندگان درآمد خود را پیش‌بینی‌ناپذیر بدانند. علاوه بر این، درآمد حاصل از تبلیغات و همکاری‌های برند می‌تواند ناگهانی کاهش یابد، بدون آن که تولیدکننده کنترلی روی آن داشته باشد.

در واکنش به این شرایط، یوتیوبر‌های موفق به ایجاد کسب‌وکار‌های مستقل روی آورده‌اند؛ کسب‌وکار‌هایی که وابسته به الگوریتم‌ها و سیاست‌های پلتفرم نیستند و امکان درآمد پایدارتر و رشد بلندمدت را فراهم می‌کنند. بسیاری از آنها امروز نه تنها تولیدکننده محتوا، بلکه مالک برند، کارآفرین و سرمایه‌گذار هستند.

نمونه‌های شاخص در تنوع درآمدی

جیمی دونالدسون، معروف به MrBeast، با ۴۴۲ میلیون مشترک، یکی از برجسته‌ترین نمونه‌های تبدیل تولید محتوا به کسب‌وکار مستقل است. فعالیت حرفه‌ای او از یک فروشگاه merchandise در ۲۰۱۸ آغاز شد و اکنون شامل برند اسنک Feastables، رستوران‌های MrBeast Burger، خط اسباب‌بازی MrBeast Lab و پلتفرم تحلیل Viewstats می‌شود.

محصول اولیه Feastables، شکلات MrBeast Bar، در ۷۲ ساعت اول بیش از ۱۰ میلیون دلار فروش داشت و بیش از ۱ میلیون عدد فروخت. در ۲۰۲۴، Feastables حدود ۲۵۰ میلیون دلار درآمد و بیش از ۲۰ میلیون دلار سود کسب کرد، در حالی که بخش رسانه‌ای او ۸۰ میلیون دلار زیان داشت. این نشان‌دهنده آن است که کسب‌وکار‌های جانبی گاهی پیشرفت سریع‌تر و سودآورتری نسبت به خود کانال یوتیوب دارند.

MrBeast همچنین در حال گسترش به حوزه‌های جدید از جمله ایجاد اپراتور شبکه موبایل مجازی (MVNO) و ثبت درخواست علامت تجاری برای اپلیکیشنی که خدمات بانکی، مشاوره مالی و صرافی ارز دیجیتال ارائه می‌دهد؛ است.

اما Emma Chamberlain، که از ۲۰۱۶ به عنوان نوجوانی بلاگر مطرح شد و اکنون بیش از ۱۲ میلیون مشترک دارد، مسیر مشابهی را در صنعت نوشیدنی طی کرده است. برند Chamberlain Coffee که در ۲۰۱۹ راه‌اندازی شد، محصولات متنوعی از جمله قهوه سرد، پودر قهوه، دانه قهوه و نوشیدنی‌های آماده ارائه می‌دهد.

در ۲۰۲۳، Chamberlain Coffee حدود ۲۰ میلیون دلار درآمد داشت و اولین فروشگاه فیزیکی خود را در ژانویه افتتاح کرد. پیش‌بینی می‌شود تا ۲۰۲۵ درآمد آن به بیش از ۳۳ میلیون دلار برسد و تا ۲۰۲۶ به سودآوری دست یابد. برند او نشان می‌دهد که یوتیوبر‌ها می‌توانند با تمرکز بر محصولات ملموس و برند مستقل، درآمدی پایدارتر از تبلیغات آنلاین ایجاد کنند.

لاگان پل، با ۲۳.۶ میلیون مشترک، علاوه بر فعالیت‌های ورزشی و حضور در مسابقات کشتی، برند نوشیدنی انرژی‌زا Prime را راه‌اندازی کرده است. این برند در ۲۰۲۳ بیش از ۱.۲ میلیارد دلار فروش داشته و بازدهی بسیار بالاتری نسبت به درآمد‌های حاصل از تبلیغات یوتیوب دارد.

علاوه بر Prime، او برند پوشاک Maverick Apparel را نیز مدیریت می‌کند و برادرش، جیک پل، با سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها و ایجاد پلتفرم‌های شرط‌بندی، نمونه دیگری از متنوع‌سازی درآمدی در بین خانواده‌های یوتیوبرهاست.

رایان کجی، ۱۳ ساله، با کانال Ryan’s World، حدود ۴۰ میلیون مخاطب جوان دارد. برند او شامل اسباب‌بازی و پوشاک است که در فروشگاه‌های بزرگ عرضه می‌شود و تنها در ۲۰۲۰ بیش از ۲۵۰ میلیون دلار درآمد داشته است. علاوه بر این، خانواده رایان با توسعه برنامه‌های آموزشی و اپلیکیشن‌های مرتبط، مدل کسب‌وکار خود را چندکاناله و پایدار کرده‌اند.

روزانا پانسیانو با آموزش‌های پخت و پز و محصولات Nerdy Nummies، و میچل فان با سرویس اشتراک Ipsy و خط آرایشی EM Cosmetics، نشان داده‌اند که یوتیوبر‌ها می‌توانند با برند شخصی و محصولات تخصصی درآمد قابل توجهی کسب کنند. هودا کاتان نیز برند جهانی Huda Beauty را با فروش سالانه صد‌ها میلیون دلار مدیریت می‌کند.

این نمونه‌ها نشان می‌دهد که تولیدکنندگان محتوا دیگر محدود به فضای دیجیتال نیستند و با راه‌اندازی کسب‌وکار‌های مستقل و برند‌های ملموس می‌توانند درآمد خود را متنوع کنند.

تغییر مدل درآمدی یوتیوبرها، بازتاب‌دهنده یک تحول بزرگ در اقتصاد خلاق دیجیتال است. این تحول به سه عامل اصلی مرتبط است:

ناپایداری درآمد تبلیغاتی و وابستگی به الگوریتم‌ها

پتانسیل برند‌های مستقل و محصولات فیزیکی برای ایجاد درآمد پایدار

تمایل به سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار‌های جانبی و توسعه چندکاناله

این روند نشان می‌دهد که یوتیوبر‌های موفق امروزی نه فقط تولیدکننده محتوا، بلکه کارآفرین و مالک برند مستقل هستند. آنها با ترکیب تولید محتوا، محصولات فیزیکی، برند شخصی و حتی سرمایه‌گذاری، درآمد خود را از وابستگی به پلتفرم‌های دیجیتال جدا کرده‌اند و به یک مدل پایدار و چندکاناله دست یافته‌اند.

مسیر آینده یوتیوبر‌ها نه تنها سرگرمی و محتوا، بلکه مدیریت کسب‌وکار و برند شخصی است. این تحول نشان می‌دهد که دنیای دیجیتال در حال تبدیل تولیدکنندگان محتوا به کارآفرینان مستقل و قدرتمند اقتصادی است.

انتهای پیام/